東莞+：《“玩”轉(zhuǎn)茶山｜華麗呂嬌明：創(chuàng)業(yè)“她”力量，“玩”出無限可能》
編者按：玩具行業(yè)個體從事數(shù)1300多家，企業(yè)從事數(shù)1480多家，規(guī)上玩具企業(yè)共47家，吸引迪士尼、環(huán)球影城、長隆旅游等許多世界知名玩具品牌加工生產(chǎn)……茶山玩具行業(yè)形成了明顯的產(chǎn)業(yè)集聚效應(yīng)，發(fā)展?jié)摿薮蟆榧涌焱苿觽鹘y(tǒng)玩具向潮玩文創(chuàng)產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型，提升行業(yè)影響力、話語權(quán)，近日，茶山玩具和嬰童用品協(xié)會正式成立。
為更好整合行業(yè)資源，充分挖掘玩具行業(yè)發(fā)展?jié)摿?，東莞日報與茶山融媒體中心聯(lián)手打造茶·媒工作室，推出《“玩”轉(zhuǎn)茶山》系列報道，展示茶山玩具和嬰童用品產(chǎn)業(yè)發(fā)展特色和優(yōu)勢，進一步擦亮“茶山玩具”新名片。
在茶山這片玩具沃土上，優(yōu)秀企業(yè)家不勝枚舉，其中不乏巾幗英雄。東莞華麗玩具有限公司總經(jīng)理呂嬌明就是其中一位。從家鄉(xiāng)福建到香港打拼，從代工做起到建立合作品牌，玩具行業(yè)更迭繁復(fù)，呂嬌明始終擁抱變化，不斷進步。今年，她又“重新出發(fā)”，在茶山開辟了新的玩具天地。本期《“玩”轉(zhuǎn)茶山》系列報道帶大家走進東莞華麗玩具有限公司（以下簡稱“華麗”）。
深耕行業(yè)20多年，做玩具行業(yè)探索者
呂嬌明在玩具領(lǐng)域已探索了20多年。20世紀90年代，她從福建前往香港打拼，2000年到深圳創(chuàng)業(yè)，做日本玩具訂單的加工；2004年，華麗玩具（香港）有限公司應(yīng)運而生，標志著她的事業(yè)新篇章；2006年，華麗在深圳龍崗購地，自建逾萬平方米的現(xiàn)代化廠房，進一步夯實了企業(yè)的根基。
近年來，得益于政府的鼎力支持，華麗踏上了轉(zhuǎn)型升級的快車道。公司內(nèi)外銷市場并駕齊驅(qū)，相互補充，不僅精準對接客戶需求，更緊跟市場脈搏，成功獲取了多個IP授權(quán)，極大地豐富了產(chǎn)品線，精準觸達市場前沿。通過IP的賦能策略，華麗成功吸引了更多訂單與客戶，實現(xiàn)了雙贏的良性循環(huán)。
值得一提的是，憑借卓越的設(shè)計研發(fā)能力，華麗取得了“爆笑蟲子”全系列毛絨產(chǎn)品的正版授權(quán)，集設(shè)計、生產(chǎn)、銷售于一體，推出了一系列創(chuàng)意滿滿的產(chǎn)品，贏得了廣大粉絲的熱烈追捧。此外，還取得了“小恐龍大冒險”“熊貓和甘米熊”等動畫IP的授權(quán)，也取得了市場的熱烈反響，銷量斐然。
然而，華麗的發(fā)展之路并非坦途。2018年，金融危機突如其來，訂單量驟降，這一挑戰(zhàn)讓呂嬌明深刻認識到拓寬客戶基礎(chǔ)的重要性。自此，華麗在香港貿(mào)易發(fā)展局（TDC）的平臺上廣泛發(fā)布廣告，積極參加各大展會，成功挖掘了來自澳大利亞等國家的外國客戶，訂單量穩(wěn)步上揚。這一前瞻性的布局，使得華麗在后來的疫情挑戰(zhàn)中依然能夠保持業(yè)績的穩(wěn)定，成為客戶拓展領(lǐng)域的佼佼者。
時至今日，華麗玩具內(nèi)銷市場穩(wěn)健增長，外銷客戶群穩(wěn)固，整體業(yè)績顯著提升，預(yù)計今年訂單將實現(xiàn)15%的同比增長。
“勇往直前，先付出努力，再考慮回報。”呂嬌明的一席話，是對她這二十多年來的奮斗經(jīng)歷的最好詮釋。
全力發(fā)展新質(zhì)生產(chǎn)力
近些年來，內(nèi)外銷推廣持續(xù)投入是呂嬌明的工作重心。為此，華麗線下參加境內(nèi)外玩具展會，線上則通過阿里巴巴等平臺推廣產(chǎn)品和工廠，同時，涉足抖音短視頻領(lǐng)域，以新穎的方式傳遞品牌信息，靈活應(yīng)對市場變化，實現(xiàn)企業(yè)的轉(zhuǎn)型升級。
今年，呂嬌明在合作領(lǐng)域邁出了新的步伐，與品牌方攜手探索博物館文創(chuàng)產(chǎn)品的合作之路。通過景區(qū)、景點及博物館等渠道的合作銷售分成模式不斷摸索前行。此外，還依托授權(quán)IP和線上線下積累的豐富渠道資源，通過合作渠道直播和品牌IP共建等創(chuàng)新手段，積極構(gòu)建全新的渠道體系。這一系列的嘗試與探索，雖然充滿未知與挑戰(zhàn)，但她滿懷期待，希望能夠收獲令人滿意的成果。
“現(xiàn)在最大的問題是變化，我們的應(yīng)對方式就是不斷學習和改變，擁抱變化，實現(xiàn)進步，這樣企業(yè)才能活下去，不被變化的行情和市場所淘汰?！眳螊擅髡f，通過深入市場，會發(fā)現(xiàn)要靠不斷學習才能進步才能生存。
新質(zhì)生產(chǎn)力的背景下，華麗正處于產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級的關(guān)鍵期，正積極探索利用先進工具來優(yōu)化效率與供應(yīng)鏈管理之道。運用AI技術(shù)，設(shè)計并修飾產(chǎn)品圖片與宣傳視頻，同時引入便捷的在線云系統(tǒng)，以實現(xiàn)訂單管理的智能化與生產(chǎn)進度的精準把控，這一系列的革新舉措正在不斷完善之中。
“我們的核心在于精準把脈每個環(huán)節(jié)的痛點，力求以最少的人力與時間成本，創(chuàng)造更大的價值，將更高效、更優(yōu)質(zhì)的貨品送至客戶手中。”在呂嬌明看來，科學技術(shù)是第一生產(chǎn)力，在玩具行業(yè)也是如此。當前，華麗通過技術(shù)加持，加大各個環(huán)節(jié)的效率提升，最終提升生產(chǎn)效率和公司效益，更好地服務(wù)于客戶與市場。
對于企業(yè)的未來發(fā)展，呂嬌明表示，她希望能夠開拓自己的IP品牌，設(shè)計和推出具有自主特色的產(chǎn)品，不斷地學習與創(chuàng)新，這樣才能讓企業(yè)在激烈的市場競爭中立于不敗之地。
對話華麗呂嬌明
立足茶山，攜手共赴前程
東莞日報：今年，華麗從深圳全面搬遷到東莞茶山，這其中有怎樣的考量？
呂嬌明：當時，我們公司因故需進行廠址遷移，鑒于以往與茶山相關(guān)產(chǎn)業(yè)的緊密合作基礎(chǔ)，經(jīng)過深入考察，我們發(fā)現(xiàn)茶山鎮(zhèn)在租金、政策等方面具有顯著優(yōu)勢，十分契合我們供應(yīng)鏈整合的戰(zhàn)略需求。此外，眾多知名同行也在此地蓬勃發(fā)展，基于此，決定正式入駐茶山玩具產(chǎn)業(yè)帶，持續(xù)深化在玩具行業(yè)的布局。
當前，公司已在茶山擁有近5000平方米的運營空間，并計劃在未來進一步擴展規(guī)模。入駐茶山以來，我們愈發(fā)堅信這一決策的正確性——這里擁有高度完善的產(chǎn)業(yè)鏈，上下游企業(yè)林立，為我們的運營提供了極大便利。例如，在公司內(nèi)部研發(fā)新品時，只需樓上樓下，便能輕松找到專業(yè)的開模工廠，充分展現(xiàn)了茶山玩具產(chǎn)業(yè)帶的集聚效應(yīng)與高效協(xié)同優(yōu)勢。
東莞日報：來到茶山不久，貴司便加入茶山玩具和嬰童用品協(xié)會，您對協(xié)會的發(fā)展有怎樣的期待和建議？
呂嬌明：入行多年來，我積極參與多個行業(yè)社團，旨在與杰出企業(yè)家交流互鑒，以此不斷提升自我。今年，在茶山玩具和嬰童用品協(xié)會會長王振的邀請下，有幸加入茶山玩具和嬰童用品協(xié)會。我認為，追隨行業(yè)成功者的步伐，能夠減少我們自己摸索的時間，也是這種對榜樣的尊重與追隨，激勵著我不斷前行。
我期望，協(xié)會能依托東莞制造業(yè)優(yōu)勢，鼓勵更多企業(yè)采納新技術(shù)與新材料，以升級產(chǎn)品質(zhì)量與設(shè)計層次，轉(zhuǎn)型為“原創(chuàng)IP+自主生產(chǎn)+自主銷售”模式，從而增強產(chǎn)品附加值與市場競爭力。通過強化品牌建設(shè)，提升“茶山玩具”的品牌認知度與影響力；助力企業(yè)進行品牌推廣與市場營銷，攜手塑造具有茶山特色的玩具區(qū)域品牌；在政府扶持下組織企業(yè)參與國內(nèi)外專業(yè)展會，拓寬市場渠道，提升產(chǎn)品市場占有率。
作為茶山玩具和嬰童用品協(xié)會第一屆常務(wù)副會長兼秘書長，同時也是世界福建女企業(yè)家聯(lián)合會香港區(qū)執(zhí)行主席，未來，我將不遺余力地促進協(xié)會間的交流合作，攜手茶山玩具業(yè)的同仁們共赴前程。
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